Den Code für den Verkauf in Entwicklungsländer knacken | 2020

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Anonim

Diese Marketingherausforderung und eine Analyse eines typischen aufstrebenden Marktes im Südosten Brasiliens werden in "Consumer Brand Marketing über Full- und Self-Service-Kanäle in einer aufstrebenden Wirtschaft" beschrieben, die in der Dezemberausgabe 2015 der veröffentlicht wird Zeitschrift für Einzelhandel . Die Autoren sind die Professoren Rajkumar Venkatesan und Paul Farris von der Darden Graduate School of Business der Universität Virginia, Leandro Guissoni von der São Paulo School of Business Administration, Fundação Getulio Vargas (FGV) und Marcos Fava Neves von der School of Economics and Business, FEARP, Universität von São Paulo.

Die Autoren analysierten den Umsatz aller Marken von Erfrischungsgetränken sowie zugehörige Werbung, Verkaufsförderung und In-Store-Merchandising über einen Zeitraum von mehr als vier Jahren in einer weitgehend städtischen Region im Südosten Brasiliens. Das Gebiet umfasste sowohl große Einzelhandelsketten als auch kleine unabhängige Läden, wodurch die Autoren ein komplexes Muster erstellen konnten, welche Art von Verpackung, Preis und Merchandising an den verschiedenen Veranstaltungsorten am besten funktionierte.

Laut den Autoren variiert die Wirksamkeit von Marketing-Mix-Elementen mit dem Kanalformat. Wenn beispielsweise Full-Service-, Tante-Emma-Läden die Hauptrolle spielen, ist Massenwerbung weniger effektiv, aber die Paketgrößenvielfalt ist besonders wichtig für den Marketing-Mix und die Channel-Relationship-Programme der Marken unterstützen Preiserhöhungen ohne Umsatzrückgang. "Unsere Studie zeigt, dass Marketing-Mix-Strategien, die in den Selbstbedienungskanälen der Industrieländer beliebt sind, in den Full-Service-Formaten, die in Schwellenländern weiterhin wichtig sind, nicht so effektiv sind", schreiben sie.